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外貿歐美市場如何開發(fā)？

2015-03-04    分類： 網站建設

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歐美市場一直以來都是出口企業(yè)開發(fā)的重點，一方面因為市場空間巨大，另一方面也能獲得較好的利潤空間。
國內知名外貿營銷專業(yè)機構——創(chuàng)新互聯(lián)給開發(fā)歐美市場的出口企業(yè)11點建議如下：
1、出口商在初涉歐美市場時，一定要做好充分準備，可向經驗豐富的出口商進行咨詢，如條件允許可聘請他們擔任顧問，或者向中國政府駐美商務機構索要有關資料；在打入歐美市場時爭得他們的支持是十分重要的?！?/div>
外貿歐美市場如何開發(fā)？
2、認清銷售渠道：如經銷商、代理商、進口商，百貨公司、超級市場、連鎖商店、雜貨店、零售店等?？茖W合理地選擇和利用銷售渠道是站位腳跟的基礎。
3、嚴把質量關，歐美客戶最關心的首先是商品的質量，其次是包裝，最后才是價格。
4、供貨要及時，部分產品有銷售的淡旺季，當你成交一個客戶后卻因為供貨不及時導致合作結束是最壞的結構。
5、包裝要下功夫，歐美人非常講究包裝，它和商品質量同樣重要。
6、在當?shù)孛襟w進行多種形式宣傳，包括網絡及線下。同時要根據(jù)目標客戶群體的特點有針對性做廣告。
7、良好的售后服務是歐美客戶長期合作的重要因素。特別是返修率高的產品，最好在當?shù)匾惺酆蠓諜C構。
8、減少中間環(huán)節(jié)，直接進入對方的銷售網絡，尋找合適的代理商或經銷商，大化利潤。
9、盡量和同行保持價格一致或者相近，否則最終吃虧的只是自己人。
10、培養(yǎng)定向人才很重要，培養(yǎng)了解歐美市場的專業(yè)人才是在歐美市場發(fā)展壯大的關鍵因素。
11、盡可能多的做歐美市場認可的認證，比如CE、RoHS等。認證越多，歐美客戶越信任。

文章題目：外貿歐美市場如何開發(fā)？
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