不管你是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商微商，不管你是餐飲行業(yè)還是美體護膚，不管你是實體經(jīng)營還是虛擬服務，只要你所經(jīng)營的行業(yè)面對著廣大消費者，只要你所開拓的市場需要源源不斷的客流，那么寫好營銷策劃方案，做好推廣宣傳工作，都是首要任務。

專業(yè)的營銷團隊來教你如何寫好營銷策劃方案，教你做好飽滿務實的網(wǎng)絡營銷策劃方案，突破你事業(yè)瓶頸，讓你快速收入爆棚。下面小編為您詳細介紹如何寫好營銷策劃方案和教你做飽滿務實的網(wǎng)絡營銷策劃方案。

一、營銷策劃方案包括哪些內容

營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展營銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達到的營銷目標，

制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。推廣和營銷的工作是根據(jù)公司的營銷目標制定策劃方案，通過策劃的方案來指導公司的實踐行動。

因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結果的一個因素，營銷策劃方案應該包括以下內容：

1、策劃目標：策劃目標是指此次營銷需要實現(xiàn)的目的和達到的效果。

2、營銷策略：營銷策略是計劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展營銷。

3、營銷預算：營銷預算指此次營銷費用的一個估算。

4、營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內容。

5、計劃執(zhí)行表：計劃執(zhí)行表指營銷計劃開展的整個具體流程。

(1)策劃目標：策劃目標的內容是具體可以實現(xiàn)的目標，要具體化，不能過于模糊。目標可以分為長期、中期、短期，規(guī)定具體實現(xiàn)目標的時間。

(2)營銷策略：營銷策略包括產(chǎn)品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內容。

6、產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標消費者進行定位，明確該產(chǎn)品針對的是男性還是女性，針對哪個年齡階層的人群。

7、價格策略：為產(chǎn)品制定價格，在成本價位基礎上上下波動，確定最高和最低銷售價，以及價格優(yōu)惠規(guī)則。

8、營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

9、具體行動的方案：行動方案要對每個策略細節(jié)進行說明。

(3)營銷預算：營銷預算需要計算整個營銷過程的所有費用，包括總費用、階段費用、項目費用，營銷開展所要實現(xiàn)的目標就是公司所要實現(xiàn)的利潤。

(4)管理策略：管理策略需要寫明活動開展的主要負責人，以及開展期間的監(jiān)督人，營銷活動結束后的檢查人。不同的額項目需要安排具體負責的人。

(5)計劃執(zhí)行表：把每個工作時間段的工作形式、執(zhí)行要點、執(zhí)行部門、完成時間以及評價等都要標識出來。

在具體的營銷過程中可能會出現(xiàn)營銷策劃方案與現(xiàn)實情況不符合的時候，這個時候就要根據(jù)市場的變化來調節(jié)營銷策劃方案。

二、如何做好網(wǎng)絡營銷策劃方案

網(wǎng)絡營銷策劃不比品牌和產(chǎn)品營銷策劃，它只是品牌和產(chǎn)品營銷策劃的一角，它是為了更好地提升品牌知名度，擴大品牌營銷力的一個重要的分支。

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，想要弄好網(wǎng)絡營銷。必須是以企業(yè)自身的人力物力來做好，那么如何才能做一個飽滿務實的網(wǎng)絡營銷策劃方案下面有幾點需要做到：

(一)、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、

企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡推廣效果達到大化，好的網(wǎng)絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。

1、列出潛在客戶群體

知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

2、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、

QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

3、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

(二)、網(wǎng)絡營銷方案包含內容：

1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值

2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責

3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等

5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間

6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

7、這方案需要多少資金，多少人力這猶如打仗，要做到精打細算。

(三)、網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作

總的來說，我覺得網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術，市場營銷，網(wǎng)絡應用，營銷策劃等。

(四)、網(wǎng)絡營銷方案的類型

一般網(wǎng)絡營銷包含了以下5種類型：

1、銷售型網(wǎng)絡營銷方案

銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。

2、服務型網(wǎng)絡營銷方案

服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務，顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3、品牌型網(wǎng)絡營銷方案

品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

4、提升型網(wǎng)絡營銷方案

提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5、混合型網(wǎng)絡營銷方案

混合型網(wǎng)絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種，如亞馬遜通過設立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，

同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力，它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

網(wǎng)絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的營銷策略，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力，網(wǎng)絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，

它要求就職者既有WEB方面的技術如網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。

一家企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌。

現(xiàn)在社會，商品絡繹不絕，品牌參差不齊，但市場唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。

當前標題：成都競價托管：營銷策劃方案包括哪些內容
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